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Resultados
Desenho de uma nova segmentação em função da sensibilidade a preços dos clientes;
Implementação do piloto em 5 regionais de vendas visando a gestão dos preços praticados pelo varejo;
Aumentos seletivos de preços sem provocar queda no volume de vendas;
Utilização da ferramenta desenvolvida exclusivamente para formação de preço;
Aumento real no EBITDA de:
R$ 36 milhões, no primeiro ano de implementação (apenas seis meses do ano)
R$ 80 milhões por ano para os próximos anos

Criado em 18/03/2008.
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