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Vendas
A importância da força de vendas tende a ser maior em ambientes sujeitos a freqüentes transformações nas relações de consumo.
O surgimento de novos canais de distribuição, a profissionalização do pequeno varejo, o poder de negociação dos grandes clientes e uma concorrência cada vez mais acirrada criam um contexto de grandes desafios às organizações.

Somente o entendimento de todos os elementos que compõe a cadeia de valor permite o desenvolvimento de uma estratégia comercial lucrativa.



Criado em 12/03/2008.
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